《鸡毛飞上天》张译原型：靠0.0008元利润，干到全球第一 -

2017年，电视剧《鸡毛飞上天》的热播使张译一举成名，凭借剧中对陈江河这一角色的精湛演绎，他连续斩获白玉兰奖和金鹰奖两大"视帝"称号。该剧讲述了陈江河自幼跟随父亲从事"鸡毛换糖"贸易，通过学习快速判断货物价值、精明交易的生存智慧，逐步从基层起步，纵横捭阖拓展商业版图，最终实现从义乌小商品市场到国际商界的跨越，成为一代传奇企业家的动人故事。

《鸡毛飞上天》剧照中，陈江河的创业历程并非完全虚构，其原型正是被誉为"中国吸管大王"的楼仲平。这位企业家曾六次登上《新闻联播》、两次现身《焦点访谈》，甚至获得央视专门制作纪录片的殊荣，其商业传奇真实可考。

楼仲平凭借每根仅赚取8毫钱（0.0008元）的吸管，却缔造了吸管行业的全球霸主地位。其企业掌控着全球四分之一的吸管市场和三分之二的专利技术，国内市场份额更是突破50%大关。这意味着，我们日常使用的吸管中，超过半数都源自他的工厂。虽然楼仲平的创业故事不如"陈江河"般充满戏剧性，但同样展现出非凡的坚韧与智慧，用普通产品书写出不平凡的商业传奇。

1965年，楼仲平出生于浙江义乌一个贫困的家庭。为寻求温饱，他年仅14岁便辍学，跟随父亲前往数百公里外的江西戈阳，开启了"鸡毛换糖"的行商之路。他摇着拨浪鼓、挑着货郎担，走街串巷地用糖果、纸张、纽扣等小物件，换取居民家中的鸡毛、兽骨等废旧物资。品质上乘的鸡毛被制成鸡毛掸子等实用品，残次品则运往收购站制成肥料，从中谋取微薄利润。谈及这段经历，楼仲平坦言："那时候没人看得起我们这一行。"因为与鸡毛为伍被视为脏活，常常导致浑身沾满污垢，甚至在递糖给孩童时遭到路人嫌弃："脏兮兮的怎么吃？走开！"正因如此，《鸡毛飞上天》这部作品某种程度上重塑了货郎形象，让从事此行业的人重拾尊严。在社会底层摸爬滚打的经历，使楼仲平既习惯了脏活累活，也体悟了人生百味。

从事鸡毛回收行业的优势在于竞争者稀少，市场相对稳定。经过多年经营，楼仲平几乎独揽了本地的鸡毛回收业务，凭借"薄利多销"的经营策略，不仅改善了生活条件，还积累了一定的资金。这段经历让楼仲平认识到，商业成功并不拘泥于高大上的模式，那些被市场忽视的低利润领域，反而蕴藏着可观的盈利空间。

1991年，年仅26岁的楼仲平结束了辗转各地的零散工作，带着积蓄回到义乌。他租下了一个仅有几平米的小摊位，开始经营当时兴起的一次性用品，包括纸杯、吸管和木筷等价格低廉的日用品。虽然初始投入有限，日赚不丰，但这已是他摆脱漂泊、获得立足之地的重要转折。两年后，一则消息让他眼前一亮——邻近企业计划出售一条半自动吸管生产线。凭借敏锐的商业嗅觉，他果断抵押全部积蓄，并多方筹措资金，最终凑齐五万元买下设备。在那个五万元堪称巨款的年代，这笔钱对初创工厂而言仍显拮据，仅能购置两间民房、一台机器，并雇佣少量工人，构成了他最初的小型生产体系。

楼仲平最初租赁两间民房创办吸管工厂，谁曾想这个看似不起眼的作坊式企业，竟在日后发展成为全球最大的吸管制造商，缔造出"蝇头微利出奇迹"的商业传奇。当亲友得知他创办工厂时，无不表示赞赏并前来参观，但随着对生产项目了解的深入，所有人都感到啼笑皆非。在他们眼中，吸管制作技术门槛极低、产品售价低廉、利润空间狭小，甚至有人粗略计算：按单根0.008元的售价和10%的利润率，每万根仅能获得8元利润。这般微薄的回报，用5万元启动资金经营，何时才能看到盈利？

面对亲戚们的质疑，楼仲平并未因此动摇创业决心。他主动将业务拓展至全国范围，频繁拜访各大饮料生产企业和食品加工厂，积极推广自主生产的吸管产品。彼时国内具备吸管生产能力的企业数量有限，多数企业因利润微薄对这一领域缺乏兴趣，而一些大型饮料厂商更倾向于直接从海外进口。然而，当楼仲平的产品亮相后，这些企业发现其质量与进口吸管相当，且能显著降低物流周期和采购成本。这一优势迅速促使多家厂商与楼仲平达成合作意向。随着订单量的激增，工厂全面加速产能释放，仅用一年时间便实现投资回报，标志着其在吸管行业成功打开市场局面。

当樓仲平因吸管生意获利时，周边厂商开始对其成功心生嫉妒。他们相继兴办工厂，导致吸管生产领域迅速增多，试图在这一市场中占据一席之地。然而，樓仲平的事业却遭遇了前所未有的压力。更为严峻的是，1997年亚洲金融危机爆发，使吸管制造所需的原材料成本急剧上升。在行业动荡的背景下，部分竞争对手打起了投机主意，通过削减生产工序来降低成本。有商家在包装上标注200根吸管，实际仅装入约100根，同时产品质量也不断下滑，售价更是持续压低。面对这种恶性竞争环境，樓仲平始终保持清醒。他坚持品质优先的经营理念，确保每包吸管数量绝不少于标注，更特意投入2000元用于商标注册，将品牌命名为“双童”牌。

在义乌商贸发展初期，多数企业尚未意识到商标的重要性，楼仲平却率先布局，其创立的“双童”品牌成为义乌市首个注册的第17个商标。凭借品牌影响力与卓越的产品质量，楼仲平逐步建立起竞争优势，众多竞争对手相继退出市场，而他的企业却持续扩张。通过战略收购十余家濒临破产的吸管厂，楼仲平在金融危机后迎来订单激增，最终实现对义乌乃至浙江吸管市场的垄断，为其奠定“吸管大王”的行业地位。

楼仲平的雄心壮志不仅限于国内市场，在实现本土版图扩张的同时，他率先将视线投向海外市场。然而，国际化征程的首战便遭遇重大挫折，其海外布局因策略失误导致严重失利。

2003年，一位日本客户到厂参观，仅在洗手间停留后便不满离去，连车间都未进入。翻译将此情况转告楼仲平："你们的洗手间如此肮脏，客人已无心查看车间环境。" 经过多次沟通解释，最终促成了一笔订单。六个集装箱的吸管产品通过海运出口至日本，却因客户投诉吸管中发现头发而陷入困境。采购商随即要求进行全面检验，但全检工序耗时耗力，所需费用甚至超过产品价值本身。迫于压力，楼仲平不得不在日本当地销毁全部货物，为此支付了高达1.7万美元的销毁费用。

愤怒至极的楼仲平将尚未启航的两个集装箱产品运回工厂，当着全体员工的面进行焚烧处理。这场代价高昂的教训深刻揭示：制造高品质产品不仅需要优质原料，更需对细节做到极致把控。自此，他建立起严格的质量管理体系，使得后续出口海外的订单再未出现任何质量投诉，真正实现了企业跨越式发展。

凭借卓越的产品质量和良好口碑，楼仲平持续推动双童在国际市场扩张，成功从国际竞争对手手中赢得大量订单。其客户群涵盖沃尔玛、TESCO（全球Top3零售企业之一）、Dollar Tree（北美最大折扣零售巨头）等行业领军企业，单笔订单规模常达10亿根以上。然而，楼仲平始终保持战略清醒，他敏锐察觉到这些跨国巨头的严苛要求——凭借庞大订单量施加压力，不断压缩企业利润空间。更严峻的是，此类订单严重占用双童产能，导致企业难以拓展其他业务渠道。一旦合作关系终止，将对企业发展造成致命打击。为此，楼仲平创新性地制定"小客户原则"：任何单一客户订单不得超过年产量的3%，否则果断放弃合作。他提出："若一个大客户占据相当于十个中小客户的资源，为何不主动寻找十个中小客户？大客户话语权主导，而小客户更能体现我们的议价能力。"这一策略有效化解了国际巨头的压迫，使双童重新掌握市场主动权，显著增强抗风险能力与经营效益。该管理理念现已被国内多所知名高校纳入MBA教学体系，作为经典商业案例进行研讨。

如今，楼仲平所引领的双童集团稳居全球吸管行业龙头地位，凭借每根不足1分钱的低价策略，实现了年营收2.4亿元的惊人成就。与此同时，他始终关注塑料吸管对环境的影响，组建专门的研发团队，专注于PLA生物可降解吸管及可食用淀粉吸管等环保产品的开发，累计获得100多项专利。走进双童的中国吸管博物馆，可欣赏到1000余种形态各异的吸管产品，从造型独特的风车吸管、眼镜吸管，到可直接食用、可投入水中喂养鱼类的创新设计，这些产品不仅融合了时尚与艺术元素，更凝聚着将品质做到极致的匠人精神。与传统工厂形成鲜明对比的是，双童的生产厂区宛如一座生态花园，其人文关怀理念贯穿始终。楼仲平认为，工厂不仅是生产场所，更应成为传递温暖与关怀的家园，为此他打造了符合三星级宾馆标准的员工宿舍，开放式的食堂不仅对员工及家属免费，厨房透明化设计更让员工能直观看到食材储备与加工流程，如同在家般享受营养餐食。他鼓励员工将家人带入工作环境，认为唯有消除员工的后顾之忧，才能让其专注投入工作。他常说：“身为时代受益者，我有责任让更多人拥有更美好的生活。”而作为董事长，楼仲平并未设立独立的办公空间，而是与员工共享开放区域，用实际行动诠释平等与协作的企业理念。

谈及成功的密码，楼仲平给出的答案简短有力，仅四个字：‘以小博大’。从早年间以鸡毛换糖起家，到后来凭借吸管创业崭露头角，其人生轨迹中的每一次关键抉择，都深深印证着这四个字的智慧。‘积少成多，聚沙成塔’的处世哲学，蕴含着深远的商业智慧，恰如他所言‘一分利赚遍天下’，这种从小处积累终成大业的思维模式，至今仍具启发意义。