问题不是李佳琦变了 -

In the past two days, Sir has been closely following the 'Li Jiaqi incident.' The controversy began when Li Jiaqi sold the Huaxiye eyebrow pencil in his live stream for 79 yuan per piece. Many netizens commented that 'the eyebrow pencil is too expensive' and 'it's been涨价.' Li Jiaqi responded by stating that 'the price has remained the same for years, don't spread false information, domestic brands are hard to sustain,' with particular emphasis on the latter part: 'Where is the price too high? Sometimes you should reflect on your own circumstances. Has your salary increased over the years? Have you been working diligently?'

这一番言论迅速引发关注，次日便登上热搜榜单，持续发酵了一整天。公众情绪主要指向李佳琦的傲慢态度，针对"所有女生的背刺"的争议性表述，以及类似老板对员工施压的PUA式言论。

然而，坦白而言，Sir个人并不特别反感李佳琦。毕竟他并非该直播间的主要受众，未曾消费过相关产品，因此对于此次事件也无过多情绪波动。

相较之下，Sir更倾向于探讨这场风波背后的原因。李佳琦究竟发生了怎样的转变？变化的又何止是李佳琦一人？

首先观察"变"。李佳琦的状态确实发生了明显变化。无需听其声音，仅从面部表情便可察觉：情绪焦躁，态度急切。

李佳琦近期心态的转变可能源于多重因素：持续高压的工作环境、某位网友的言论引发了他的不满，或是收入状况发生变化导致他难以维持过往的服务态度。然而，无论背后原因如何，观众的关注点并不在于理解他的处境，而是渴望看到那个熟悉且值得信赖的李佳琦。过去，他以真诚的态度为消费者着想，通过专业素养和亲和力让用户产生“这钱就该你挣”的认同感，因此多次登上热搜。即便偶有争议，粉丝们仍倾向于维护他的形象，这种支持反映了公众对他的期待与情感联结。

他始终秉持换位思考的理念，认为"买不起=不配？"这种观点曾引发争议。与过去备受推崇的李佳琦不同，他更倾向于避免此类表述。当产品流程涉及某款高端护肤品时，他选择主动跳过，认为该价格对大众消费者而言存在较高门槛。

这意味着他默认直播间的主要观众群体是普通打工人和学生，大家更多是出于对优惠的追逐而来，并非出于对产品的主动需求。当某款商品在直播中迅速售罄时，他既惊讶又感慨地感叹"怎么有这么多富婆"，这种反差感让他无形中成为观众的代言人。以往他曾在直播间连续试用200支口红，面对网友的心疼之情，他笑着回应这是自己的工作常态，劝慰大家无需过度关注。这种坦率的话语瞬间拉近了与普通观众的距离——当人们看到那个为了工作拼命试色的主播时，似乎看到了自己辛劳生活的倒影。

随着影响力持续扩大，李佳琦的直播带货范围已从美妆延伸至家居、生活等多个领域。他难以再维持传统的"真心推荐式"打法，以应对日益庞大的直播带货活动。简而言之，以往"人型卖场"的模式已逐渐式微。因此，他转向了"价格驱动"的策略——这正是吸引消费者聚集于此的关键因素。并非源于他对所有品类的深入了解与亲身试用，而是消费者信赖其影响力，认为直播间能提供更具竞争力的价格。

谁不曾为几文铜钱奔波劳碌，绞尽脑汁精打细算？因此当李佳琦遭遇此次舆论风波，本质是源于公众对他的双重期待——既渴望价格优惠，又期待优质服务。然而现实却让这种期待落空：价格未能达到预期，服务态度也引发不满。舆论纷纷指责他"变了"，认为昔日亲民形象被精英姿态取代，初心不复。但Sir认为，这表面看似是用户期待的落空，实则暗藏更深层的矛盾。真正值得探讨的是李佳琦的"不变"——他始终坚信努力与回报的因果关系。若以客观视角审视，李佳琦的逻辑可归结为：认真工作就能获得薪酬增长，付出终将得到相应的回报。这种信念支撑着他从南昌欧莱雅的普通柜哥，到通过淘宝直播"BA网红化"项目脱颖而出，成为美ONE签约的美妆达人。看似是个人的跃升，实则是乘着消费主义浪潮实现的阶级跨越。2015年那个时间节点，他尚未站上带货一哥的高位，却已展现出对"努力即成功"的坚定信仰，最终成为美妆行业"内卷"现象的典型代表。

2017年，李佳琦仅用一年时间便实现了粉丝数量突破百万的飞跃，同时被江苏师范大学授予淘宝写作与传媒课程讲师的聘书。次年，他凭借在30秒内完成最多口红涂抹的挑战，成功刷新吉尼斯世界纪录，成为该领域的纪录保持者。

近年来，李佳琦持续活跃于多个领域，不仅参与各类综艺节目，还出席国家层面的消费者座谈会，同时涉足微短剧拍摄与公益扶贫类节目。在短生命周期的主播行业中，他凭借持续的个人努力与行业影响力，成功维持市场地位，并取得显著成就。

他凭借专注与勤勉抓住了时代机遇，最终实现了自身的成功。在李佳琦的思维框架中，"通过持续努力获取更高收入"这一逻辑始终成立且自洽。直播带货中推广花西子产品，正是其"努力"理念的具象呈现。他通过高频次、高质量的直播输出，积累业绩并获取佣金，逐步塑造了今日的行业地位。因此，他坚信努力工作是通向财富的必经之路，这种信念构成了其价值观的稳定内核。然而，当下的社会情绪已发生转变，大众对"努力"与"回报"之间的关联产生了新的认知。在三年前的成名阶段，社会仍处于消费升级浪潮中，人们普遍怀有对成功的向往与阶层跃升的渴望。消费行为不仅是当期需求的体现，更是对理想生活状态的试水——如同奢侈品消费，真正的高端品永远伴随着高价格门槛，而大众追逐的所谓"奢侈品"往往成为可及的替代品。人们通过购买一线品牌的化妆品、服饰等商品，实际是在尝试接触高端生活方式。这种消费行为反映了普通人群体既渴望品质提升又面临价格压力的矛盾心理。但当这种对未来生活的期待逐渐消退，当下的消费选择也随之改变。当前围绕某支眉笔价格的争议，本质上暴露了在当下经济环境下，人们对于"努力却无回报"的普遍焦虑。若置于几年前经济持续向好的时期，公众或许更能认同李佳琦所倡导的价值观，至少不会出现如今这般广泛的质疑声浪。这源于我们从小被灌输的"吃得苦中苦，方可为人上人"的信念，但在当前的社会语境中，人们不再单纯否定努力的价值，而是更关注努力是否真的能带来期待的回报。

在目睹“二舅”这一形象后，一个比自己更具坚韧品格却承受更沉重生活压力的人，让原本困扰我的精神内耗悄然消散。

精神内耗的本质，往往源于对自我状态的迷茫与不确定。当个体陷入"为何未成功""该怎样努力""努力是否有意义"的循环质疑时，实质是在缺乏清晰方向感的困境中消耗心理能量。这种向外寻求答案却始终不得其果的状态，恰恰揭示了需要向内进行自我审视与重构的可能。而消费降级作为一种现象，正是这种内在焦虑的外在投射——当物质需求的满足无法填补精神层面的空虚，人们便通过削减消费来寻求心理层面的平衡与解脱。

更深层的矛盾在于，当多数人开始反思市场策略时，李佳琦却仍固守原有立场，甚至试图引导消费者共同推进。他声称：“这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难。”然而，国货真的困难吗？是产品滞销、企业破产，还是缺乏创新？以他当时推广的品牌为例，Sir认为李佳琦真正想表达的是品牌升级的困境。在他看来，79元的眉笔并非高价，而是仍有上升空间。因为国货不应仅被贴上低价标签，更需追求高端价值。尽管具体品牌的价值存疑，但这种愿景值得肯定。可惜理想与现实之间仍有巨大鸿沟。若观察其他国货企业，去年喜茶便选择降价并缩减门店规模，今年则爆款酱香拿铁通过“咖啡 茅台”组合实现跨界增值，这恰似官方打造的“拼团名媛下午茶”模式。李佳琦的翻车事件后，跟进的国货品牌蜂花则以“买三瓶享79元优惠”主打性价比，并采用回收包装盒的方式，这种营销策略引发广泛讨论。

谁不渴望晋升与加薪？辛勤工作换取更高收入，谁不向往？然而，李佳琦未曾察觉的是，他早已成为"个例"，是旧时代的符号。各位前辈，当下的时代早已不是从前的模样。